掌握和了解市场营销的知识与技巧 引导学员了解微利（知识经济）时代销售人员应有的认知、销售原则具体进行方法。 协助学员掌握销售成功的策略要领与执行计划规划的技巧。 协助学员如何运用顾客为导向的策略运作技巧，进而提升与顾客达成价值交换的效能。 促使学员能够熟悉成功销售行动策略执行手法，建立行动执行的机制。 促使学员能够运用成功销售行动策略执行表格，建立行动策略执行的程序。 能够对自己的销售技巧做客观的评估； 树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重；
“顾问式销售”体现在以原则为基础，着重于双方的利益而非立场，寻求彼此互利的解决途径，而不违背双方认可的原则。“顾问式销售”体现的是针对大客户的销售技能，是大客户销售人员和大客户管理人员的必备技能。
战略解码是融合战略管理、目标与计划管理、营运管理、绩效管理、执行管理及薪酬激励管理的新型管理工具。 战略解码是用路径化...
