课程背景

次贷危机、产能过剩、同质化竞争、价格战不断、劳动力和原材料成本不断攀升、现有业务增长乏力甚至下滑，企业面临可持续发展问题，企业路在何方？如何把握企业的发展方向实现竞争优势并且保持可持续发展？如何开拓战略思维掌握战略管理和规划精要？《企业战略管理与规划》给出了答案。

 

培训对象

适用于企业董事长、董事、总经理、副总经理、总经理助理、战略规划等部门总监等高层管理人员

 

课程收获

　　　1.为企业家提供了全新的战略思维； 
　　　2.提供了战略管理的“道、术、器”；
    3.提供了最新的商业模式和平台战略理论与实战的工具与方法。

 

课程大纲

 

一、战略概念

1.1什么是战略

1.2什么是战略管理

1.3战略管理的“一个中心，两个基本点”

1.4案例：安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇明、分众传媒、万邦达等

1.5互动：公司的差异化和壁垒体现在哪里？

 

二、竞争力公式与竞争战略

2.1价值、效用与客户偏好

2.2竞争力公式

2.3竞争力公式与企业战略选择

2.3.1差异化战略

2.3.2总成本领先与集中战略

2.3．3蓝海战略

2.3.4金字塔战略

2.4寻找客户偏好的八大技法

2.5案例：IBM、达安基因、Wipro、壹咖啡、美兆诊所、百思买、东经包装、冠盛汽配、河南田秀才等

2.6互动：公司客户偏好是什么？公司采取哪些手段满足客户偏好并且增加客户粘性，赢得竞争优势的？

 

三、战略命题（一）：我们现在在哪里

3.1外部环境分析

3.1.1宏观环境分析：PEST（政策经济技术与社会文化等）

互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十二五规划、战略新兴产业等政策方面加以分析对本企业的机遇与挑战

3.1.2中观行业分析：

（一）产业链分析

（二）市场分析

互动：运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力，其有利影响因素和不利影响因素是什么？

（三）行业生命周期分析

互动：分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？

（四）集中度分析

互动：分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析

(五)标杆分析：

案例：万邦达、世联地产、招商银行

互动：分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里？哪些地方可以借鉴，哪些地方可以采取差异化策略？

（六）行业成功关键要素分析

互动：根据标杆分析，分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么？本企业跟在行业成功关键要素的表现如何？然后根据差距分析提出相应对策

3.2内部企业环境分析

3.2.1现有业务分析与评估：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析

案例：天地行、田秀才、汇众水处理、

互动讨论：公司现有业务如何评估，如何做加法加法合并法？

3.2.2结构分析：客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等

互动：讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见，并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨

3.2.3资源能力分析

（一）资源分析

（二）价值链分析

互动：分析未来公司需要如何在能力方面布局？

（三）竞争对手分析

互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析，根据成功关键要素分析、竞争对手分析和结构分析，对公司资源能力的表现进行综合评估，并且提出对策

3.3 SWOT分析与战略选择

互动讨论：结合外部环境和内部环境，分组对各种业务进行SWOT分析，并且提出对策

3.4案例：桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等

 

四、战略命题（二）：我们将往哪里去

4.1战略路径的选择

4.1.1七种增长路径分析

4.1.2产业链发展路径分析

4.1.3转型路径分析

4.1.4商业模式设计与创新（专题）

4.1.5战略地图分析

互动讨论：讨论本公司的战略路径包括哪些？为什么？进而制定公司的战略地图

4.2战略方案评估

4.3使命与愿景

4.4总体业务战略选择与评估

4.4.1总体业务组合战略（现有业务和未来业务、发展顺序等）

4.4.2产品战略

4.4.3客户战略

4.4．4区域战略

4.5战略定位（产业、商业、区域、客户、竞争等定位）

互动讨论：讨论公司的各种战略定位及其依据

4.6战略目标与阶段安排

互动：制定公司的战略目标，包括阶段安排，主要战略重点和举措

4.7业务单元战略

各业务单元的战略目标、竞争定位、竞争策略和主要战略举措

4.8案例：WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、天地行、大美国际、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等

 

五、战略命题（三）：我们如何到达那

5.1战略实施

5.1.1差距分析

5.1．2职能战略与主要战略举措

5.1．3战略计划

5.2战略控制

5.2.1试点工程

5.2．2转型管理

5.2．3应急方案

5.3战略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN

5.4案例：邓小平、WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才、新濠畔、天津尚仕等

 

六、专题:商业模式设计与创新

6.1商业模式基本概念

6.2商业模式创新模型

6.3商业模式的设计与创新步骤

6.4商业模式的评估

6.5主流商业模式介绍

6.6商业模式的咨询案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山东红太阳、天津尚仕、新濠畔等

6.7案例：360、淘宝网、微软、苹果公司等

 

七、专题：平台战略

7.1为什么苹果公司会成为世界市值最大的公司

7.2中国企业进入平台战略竞争阶段

7.3平台战略及其分类

7.4平台战略构建基本逻辑

7.5平台战略构建方向与路径

7.6平台战略构建步骤

7.7平台战略评估

7.8平台战略咨询实践与案例赏析

 

讲师背景

　　　廖晓老师有着十多年的管理实战经验，先后参与或主持过汽车汽配、包装印刷、房地产与装饰、银行、网络传媒与电子商务、化工、环保、工程爆破、农资农药、鞋服与专业市场、医院、美容化妆品等行业战略咨询、股权激励、法人治理、上市培育等近二十个项目，
　　　

   他系统的将战略管理、运营管理和公司治理结合起来，提出了企业绩效函数；战略转型、管理转型和治理转型等企业转型三部曲理论；还提出了平台战略、商业模式创新模型：四维价值创新模式；还将战略管理核心思想提炼出“一个中心两个基本点”。