课程背景：大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务课程，旨在帮助学员颠覆传统的营销模式与思维；了解大数据营销模式与营销策略；提升大数据营销的科学性与有效性；了解大数据现象、洞悉大数据本质；认识大数据时代商业模式的关键瓶颈。

 

课程特色：

1、颠覆传统的营销模式与思维；

2、了解大数据营销模式与营销策略；

3、提升大数据营销的科学性与有效性；

4、了解大数据现象、洞悉大数据本质；

5、认识大数据时代商业模式的关键瓶颈

 

课程对象：

公司高管及市场销售决策的参与者，市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT，数据分析相关部门

 

课程大纲：

第一章：解读大数据营销

1、什么是大数据营销

2、大数据营销的特点

3、大数据如何读懂客户的心

4、如何建立大数据的营销体系

 

第二章：大数据时代的市场环境扫描

1、直接营销环境

2、间接营销环境

3、大数据时代的营销环境SWOT分析

 

第三章：大数据时代的购买行分析

1、消费市场购买行为分析

2、组织市场购买行为分析

 

第四章：传统企业新的营销模式的建立

1、如何进行客户需求分析

2、如何进行客户聚焦

3、如何提炼企业的价值主张

4、如何设计产品的核心功能

 

第五章：传统企业新营销渠道的建立

1、建立以客户需求为导向的营销渠道

2、渠道的类型与选择

 

第六章：互联网时代的促销策略

1、促销组合的运用

2、人员推广的管理

3、广告决策

4、营业推广的策划

5、互联网营销实际运用

 

第七章：市场调研与预测

1、如何做市场调研

2、市场预测与分析

3、SPIN调研工具的实际应用

 

第八章：营销团队的组织结构设计

1、营销织组设计对营销的作用

2、不同营销组织设计的优缺点分析

3、如何建立以客户为导向的营销组织

 

第九章：营销团队的绩效管理

1、如何建立营销目标管理体系

2、营销计划目标的分解及KPI指标的制定

3、营销行动方案的制定及基本预算

4、营销目标结果的反馈及应用

5、营销激励体系的设计

 

第十章：营销团队的管理技巧

1、七步打造优秀团队

2、如何进行营销团队的有效沟通

3、营销团队的领导艺术

4、营销团队的时间管理

5、营销团队会议体系的建立

 

授课讲师：

刘海宏：管理咨询师，培训师，哈工大ＥＭＢＡ工商管理硕士，国家注册人力资源管理师，国家注册企业培训师；

 

授课风格：震憾力强，具有极强的感染力，属于一位幽默、负责任的实战派讲师。多年来的企业实战经验，及多年心理学的研究与学习，使课程富有可操作性和理论性。曾帮助多家企业实现企业业绩的倍增，创造过单店业绩十倍速增长的神话。亲自组织参与人力资源管理咨询项目35家，涉及家电、美容、物流、餐饮等多个行业。