时间

主题

要点

9：00-9：10

学习契约六则

目标和共识

在场感，整理场地，脱鞋进场，安全意识建立，手机关闭。所有随身饰品挂件手机不能带身上。

9:10-11:00

认识自己

“我是谁 我从哪里来 为什么我在这里 我去哪里的” 30秒的销售终极演讲

围圈站 用雕塑展现自己。

美丽的伟大的自我，把念头也凝注。

分享感受

分享感受，从“我”这个句式开始说话。学习表达感受：“3个事实+1个体会”。在客户面前表达自我感受

11:20-12:00

销售者的呼吸和声音和肢体语言练习

塑造一个富有魅力的影响者。

13:30-14:30

快速拉近与客户的距离：销售者的镜子剧场

模仿的神奇力量。

14:30-15:30

走进“产品”的内心

如果你是产品 单人表演剧场

15:40-17:30

30秒钟销售陈述大比拼

30秒钟的销售视听盛宴，每组三个场景，由其他组来回应，大组分享。

19:00-21:00

建构信心增强个人的力量。

献给自己的一首叙事诗歌和舞蹈剧场

时间

 主题

 要点

9:00-9:10

回顾昨天并介绍身边伙伴。

带领大家回顾成果，分享期待。 找到和自己不一样的伙伴。遵从自己的内心。差异和错误的区别。

9:10-9:20

记得你的客户：名字锁链与销售者的专注力游戏

将你的名字刻在我心里和哈嘿嗖嘣游戏

9：30-11：30

 销售者的情绪陈述（掌控情绪和理解自己的情绪和他人的情绪）

在地板上用胶条画出一个九宫格，每个格子里写上一种情绪：喜怒哀惧爱恶欲勇敢痛苦猜疑，每个人轮流设想一个角色，自由选择从九宫格任一格进入，参与者将情绪和角色身份表演出来。最后离开让大家来推测角色身份是什么。日常沟通的角色与情绪的体察。

11:40-12:00

快速掌握与客户互动的技巧：一只芦苇的力量

透过芦苇的身体沟通行动。察觉别人的身体语言，支持和被支持。把握与客户的距离。

13：30-15：30

 销售叙述之成交的故事

 一个故事抵万金 单人表演剧场

14：40-15：10

销售与客户的身体对话剧场

2人1组，用身体说爱你。

15:30-17:00

关于销售陈述的四幕舞台剧

分组讲述关于销售陈述的利益攸关、创建信任、积极倾听和达成共识的四阶段最佳实践、民主的仪式和集体创作舞台剧

19:50-21：00

伟大成交者的论坛剧场

四戏连台演后谈 总结仪式