培训对象：企业中、高层经理

 

培训收益：

经过两天的学习，学员对战略管理与营销决策的认识更加全面和清晰。通过3—4轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与营销决策的宝贵实践经验。验证了以往形成的战略管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，战略管理理念得到梳理与更新。

 

通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时反思现实企业战略安排的正确性。

通过模拟经营，大大提高了洞察市场、理性营销决策的能力。

通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势，培养管理者快速市场应变能力和实战营销管理能力。

 

通过对模拟企业战略管理与营销决策的全方位、实质性参与，加深了对战略管理与营销决策的理解，有助于提高经营管理的有效性。

系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。

树立起为未来负责的发展观，体会到了营销短视的危害，从思想深处构建起战略营销管理意识。

树立市场导向观念，学会从市场出发，改进本职工作效率。

 

课程内容: 

“《巅峰对决》—— 战略营销与管理沙盘模拟培训课程”旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的战略管理思想和理性决策意识，切实提升管理者分析环境、把握机会、制定战略、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理和市场营销能力，领悟经营决策真谛。每一年度经营结束后，同学们通过对"公司"当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高战略管理与营销决策水平。

 

课程大纲：

一、 公司战略

1.  通过模拟经营，练习使用战略分析的工具和方法，评估内部资源与外部环境，分析与识别市场机会与威胁。

2.  制定、实施模拟企业的中、长期发展战略。

3.  设计适合模拟企业战略需要的组织结构与运作流程。

4.  学习企业核心竞争力的确立与竞争优势缔造策略。

5.  根据模拟企业发展需要，运用稳定、增长与收缩战略。

二、 产品战略

学习运用产品组合策略和产品开发策略规划产品线，为模拟企业谋求稳定的利润来源,根据产品生命周期的不同阶段制定适应性战略。

三、    竞争战略

1.  进行模拟市场细分和市场定位，制定新市场进入战略。

2.  练习使用竞争者辨识与分析技术。

3.  策划战略进攻与防御。

4.  运用营销组合策略谋求市场竞争优势。

5.  根据模拟经营形势，灵活运用领导者、追随者、补缺者战略。

四、    营销环境扫描

1.  宏观环境分析。

2.  行业环境的辨认和反映。

五、 竞争者分析

1.  识别公司主要竞争者。

2.  分析竞争者。

3.  谋求顾客导向和竞争导向的平衡。

六、 产品生命周期与市场定位

1.  如何实现差别化。

2.  开发企业定位战略。

3.  产品生命周期的营销战略。

七、 设计营销定价策略与方案

1.  产品定价方法。

2.  价格修订。

3.  如何应对价格战。

八、 渠道建设与优化

1.  市场布局的重要性。

2.  市场布局的主要方针。

3.  市场布局决策的主要依据。

4.  渠道结构的决策。

 

主讲老师：彭于寿