编者导读：

因为找不到出处，无法署名。如果作者看到此文，请与我们联系，我们尊重作者的署名权。

 

课程背景

挑 战：

给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万。资金充裕，银行信用良好。但是产品单一，而且正在老化。目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足，竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。同时，还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。
    各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场，估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同，竞争态势经常此消彼长，就看你能否脱颖而出，给股东带来超常回报……

——这是摆在所有参加《企业全面经营管理沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。
实战体验：

经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大。1／3学员在前三年依然没有把公司经营扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着便是模拟行动，新一轮的检验开始……
这就是《企业全面经营管理沙盘模拟训练》——
一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练
一个让决策者统观全局的过程
一个提炼、检验和反思经营思路的机会
一个培养接班人跳出狭隘领地的突破
一个改进不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼
一个让所有学员有所顿悟的课程

沙盘模拟课程是在模拟中为学员注射抗病疫苗：

免疫范围
标王病——脱离市场需求的过度营销
巨人病——过度扩张导致支付困难
贫血病——市场份额小、赢利能力低
脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考

立战略之高，明盛衰之道

课程目标

Ø  让学生熟悉、了解企业全面运营管理内容；

Ø  培养学生决策能力及战略管理能力；

Ø  理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

Ø  认识各种决策与经营策略的市场效果；

Ø  培养统观全局和系统思考的能力；

Ø  培养控制企业风险的能力；强化市场竞争意识；

Ø  学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表；学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态；

课程对象

总经理、中高层管理人员、部门主管、业务骨干、后备管理者等  30-42人

培训时间

2-3天

课程形式

     沙盘推演+角色扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

课程大纲

全面阐述一个企业的概貌：

企业经营所涉及的因素;

企业财务管理、资金流控制运做的规则;

企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

企业的组织结构和岗位职责等;

企业经营的本质：

认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构;

企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

企业扭亏的决策路径

企业战略的思考：

战略的解析;

战略定位——从企业经营环境的外部考虑;

战略配称——从企业经营资源的内部考虑;

战略规划要点

战略分析工具

营销战略决策

产品决策与决策工具；

学习从产品生命周期角度考虑研发决策；

学习利用波士顿矩阵决策营销战略;

盈亏平衡点的思考;

广告决策方法;

市场调研与竞争对手分析

财务管控：

现金流控制的关键问题

高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避

如何对企业经营业绩进行衡量及评估

财富迅速增长的秘诀

思考：如何增加现金流？

生产管理：

降低资金占用的流程优化要点

生产经营决策 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;

JIT ---  准时生产的管理思想;

经营管理成本控制 --- 生产线改造和建设的成本控制

人力资源管理：

单纯运用财务指标衡量企业经营业绩的局限性

介绍企业经营绩效考核及战略执行工具——平衡计分卡思想的引入

如何安排各个管理岗位的职能

理解“岗位胜任符合度”的度量思想

 

课程表

注：以下课程表为3天的标准课程表，模拟运行到第六年；如果是2天的课程，则模拟运行到第四年。由于沙盘模拟课程时间进度具有不确定性，课程表时间安排为参考，具体进度根据实际情况调整。

日期	时间	内容
第一日 上午	08:15-08:30	签到、设备调试
	08:30-10:00	引言、模拟企业背景介绍、团队建设
	10:00-11:30	规则介绍及教师引导年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
	11:30-12:00	解析财务报表结构及制作引导年财务报表
	12:00-14:00	午餐
第一日 下午	14:00-14:30	学员进行经营战略规划
	14:30-16:30	模拟企业第一年业务经营
	16:30-17:00	讲师结合经营数据点评：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；
	17:00-	结束或晚餐（晚间交流）
第二日 上午	08:30-10:30	模拟企业第二年业务经营
	10:30-11:00	讲师结合经营数据进行第二年点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位；战略配称思想、战略规划
	11:00-12:00	模拟企业第三年业务经营
	12:00-14:00	午餐
第二日 下午	14:00-15:30	模拟企业第三年业务经营
	15:30-16:00	讲师结合经营数据进行第三年点评点评：学习从产品生命周期角度考虑研发决策；学习利用波士顿矩阵决策营销战略; 广告决策方法等
	16:00-17:00	模拟企业第四年业务经营
	17:00-	结束或晚餐（晚间交流）
第三日 上午	08:30-09:30	模拟企业第四年业务经营
	09:30-10:00	讲师结合经营数据进行第四年点评：降低资金占用的流程优化要点；生产经营决策 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;JIT ---  准时生产的管理思想;经营管理成本控制 --- 生产线改造和建设的成本控制
	10:00-12:00	模拟企业第五年业务经营
	12:00-14:00	午餐
第三日 下午	14:00-14:30	讲师结合经营数据进行第五年点评：现金流控制的关键问题；高效融资决策分析——借鸡下蛋与融资风险规避；如何对企业经营业绩进行衡量及评估；财富迅速增长的秘诀；思考：如何增加现金流？
	14:30-16:00	模拟企业第六年业务经营
	16:00-16:30	讲师结合经营数据进行第六年点评：如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，单纯运用财务指标衡量企业经营业绩的局限性；介绍企业经营绩效考核及战略执行工具——平衡计分卡思想的引入；如何安排各个管理岗位的职能；理解“岗位胜任符合度”的度量思想；创新与学习能力对业务流程的支撑意义
	16:30-17:00	总体点评，参训心得，交流讨论，颁奖（奖品由主办方酌情准备）
	17:00	结束