139********：年度培训计划要上接公司战略，中接部门目标，下接员工绩效。 年度培训计划的整体设计与开展，是为公司本年度业绩目标达成也战略目标实现服务的。比如公司今年要完成业绩30%的增长，那么哪些部门是为完成这个目标要重点产出业绩的，价值链的重要环节是什么？是不断的推出新产品以扩大产品链为主，还是过大产能，或者还是拓展全国的销售渠道？如果这一点定下来，那么年度的培训计划就围绕这个核心要点展开。 举例说明，为了完成30%的增长目标，公司决定在新开发1、2线城市KA渠道和三四线城市及农村市场的挖掘。那么，首先这些人员需要储备和培养，那么培训工作就是提前帮助公司培养好这样的市场管理人员。其次，在培养市场开拓人员的同时，是否要做好最佳实践、工具方法的萃取。帮助一线业务人员快速适应工作，快速产出业绩。第三，做好未来业务的预测，如果三四线市场增长饱和，对于存量市场的挖掘就迫在眉睫。因此，有预见性的和相关业务部门萃取和提炼存量市场挖掘的最佳实践以及培养相关方面的市场经理等人才成为战略性培训需求。

180********：年度培训计划要依据公司年度战略目标，为了保证目标达成，培训可提供哪些方面的支持保障。公司培训计划要有很强的针对性，解决公司的现实问题。既有公司层面，自上而下的培训内容安排，也有各个部门依据部门目标提出的培训需求，公司层面由公司高层负责力推，各部门由部门负责人与人资共同推。这样年度计划得到关键人员的参与支持，同时又有助于他们解决问题，会更好实施。